Un, ja iepriekšējās paaudzes iegādājās lietas, kas saistītas ar statusu, tūkstošgadu vecāki rūpējas par pašizpausmi, izvēloties piesaistīt zīmolu vai stilu, kas, viņuprāt, tos pārstāv, nevis sakot, jaunāko Tiffany T vai Elsa Peretti līniju. DeBeers atrada “dimantu skaita pieaugumu tikai tāpēc, ka viņiem patīk kāds konkrēts dizains”, secinot: “Kopā ar tendencēm, kas saistītas ar sieviešu iegādi, pašapkalpošanu un jaunākās sievietes vēlēšanos pašizpausties, paredzams, ka dizaina apelācija kļūst svarīgāka, lai piesaistītu jaunus un atkārtotus klientus kategorijā. ”

Turklāt, kā mēs to esam apskatījuši, atšķirībā no tā, kas ir iepirkšanās un ko viņi meklē, ir arī tas, kā tūkstošgadu veikals darbojas. Ilgi tiek uzskatīta par tīri personīgu pirkumu, dārgie rotaslietas arvien vairāk tiek pirktas tiešsaistē, pat ja galīgais pirkums notiek veikalā. “Viņi bieži salīdzina cenas tiešsaistē, meklē informāciju par produktu un meklē atlaižu kuponus un reklāmas tiešsaistē,” atzīmē DeBeers pētījums, kas attiecas uz tūkstošgadu pircējiem.

Pagājušajā pavasarī tā uzsāka bezprecedenta partnerību ar Net-a-Porter, lai pārdotu stilus tiešsaistē, padarot Net-a-Porter pirmo mazumtirgotāju pārdot Tiffany tiešsaistē ārpus saviem kanāliem un ievērojami paplašinot to valstu skaitu, kurām ir piekļuve uz zīmolu. “Tiffany ir bijusi slavena luksusa māja 179 gadus, un zīmola sadarbība ar novatoriskiem uzņēmumiem, piemēram, Net-a-Porter, palīdz nodrošināt, ka Tiffany mūžīgais dizains nonāk jaunās paaudzes klientiem neatkarīgi no tā, kur viņi atrodas.” Philippe Galtie, viceprezidents Philippe Galtie no Tiffany & Co starptautiskajiem pārdošanas izdevumiem, tajā pašā laikā paziņojumā. Tiffany arī pārdod (un reklamē) Redaktoru, luksusa piederumu orientētas e-komercijas vietni un tiešsaistes žurnālu.

Pagājušā gada vasarā zīmols pirmoreiz izmantoja slavenību veidus, lai pārdotu vairāk pieejamu kolekciju, un uzsāka vairākas slavenību un ietekmētāju vadītas kampaņas ar dažādām drukāšanas, tiešsaistes un sociālo mediju sastāvdaļām, kurās cilvēki ar galveno lomu spēlēja, iespējams, pievilcīgu jauns modernais patērētājs, piemēram, Elle Fanning, Lady Gaga un Zoe Kravitz. Tas ir arī izmantots tūkstošgadu mīļākie Alexa Chung uzņemt notikumus. Saskaņā ar Preen.Me, tiešsaistes stratēģijas un ietekmes mārketinga firmas, Lady Gaga partnerība bija tā veiksmīgākā slavenības partnerība, iegūstot 827,493 patīk un komentārus.

Kad gadsimtiem ilgi izveidotā zīmolu un ciparu mārketinga aģentūra Metier Creative sākusi strādāt ar Tiffany & Co., rotaslietu zīmola mērķis bija novirzīt savu uztveri kā dāvanu zīmolu uz pašnodarbināto zīmolu, kas būtu ieinteresēta tūkstošgadu vidū, dibinātājs Erin Kleinbergs un Stacie Broksman paskaidro. “Tūkstošgades komplekts bija vēsturiski zināms, ka Tiffany ir kā sikspārnis mitzva dāvana vai kad viņam bija bērns,” saka Brokmans. “Tas bija par to, ka viņi atkārtoti izgudroja savu biznesu, tāpēc tas netika domāts kā vienkārši sudraba bizness.” Viņi apraksta savu lomu kā “atdzist medniekus”, palīdzot zīmolam saskaņoties ar pareizajiem ietekmētājiem, ņemot vērā vairāk nekā tikai sekotāju un iesaistīšanās skaitļus. Viens no piemēriem bija Kelly Oxford, autors, aktīvists un sociālo mediju ietekmētājs, kura savienojums ar Tiffany jutās autentisks, Kleinbergs un Brokmans saka, jo viņa patiešām mīl zīmolu un dodas uz daudziem sarkano paklāju notikumiem, bet tā nav “pārāk slavenība”. ”

Pagājušajā mēnesī Tiffany & Co. atvēra Blue Box kafiju savā Ņujorkas flagmanā, aicinot ietekmīgu grupu un slavenību, lai veicinātu atvērtību ļoti “gramminējamai telpai”, kas, protams, ir iekļauta zīmola paraksta nokrāsā.

Gandrīz visas lielās un mazās kampaņas ir pieejamas vispiemērotākajai rotaslietas ainavai. Jūs varētu atrast Danielle Bernstein no We Wore Kas shilling Forevermark dimanta gabals, Christie Tyler no NYC Bambi sporta ar virkni DeBeers baubles vai lielākā mērogā, Rihanna un Bella Hadid hosting notikumiem un ievietojot vēsu Instagram fotogrāfijas Chopard un Bulgari dārgakmeņiem , attiecīgi. Preen.Me konstatēja, ka Hadid šogad radīja gandrīz 2,2 miljonus patīk un komentārus par Bulgari. Rihanna arī uzsāka sadarbību ar Chopard, kas attēlots zemāk.

Alison Levy, “Launchmetrics” TKO, uzsvēra notikumu efektivitāti, veicinot juvelierizstrādājumus, izmantojot Chopard Kannu kinofestivu sponsorēšanu kā “vairāk dabiskas” vides “ekskluzīvu zīmolu” piemēru. Salīdzinājumam, dāvinājumi ir mazāk dzīvotspējīgas stratēģijas. “Kad jūs domājat par smalkiem rotaslietas, tas ir tik dārgi, ka dāvanu dara, jūs nezināt, cik liela iespējamība, ka ietekmētājs būs valkāt savu produktu, ja jūs nemaksāsit par spēli,” viņa saka.

“Fine juvelierizstrādājumu zīmoli attīstās ātrāk un jaunas kolekcijas tiek veidotas biežāk, lai pievērstu uzmanību jaunākam klientam. Tās ir pielāgotas arī tādu tendenču risināšanai kā gredzenu sakraušana vai ausu aproces un austeru sajaukšana,” skaidro Elizabete fon der Goltza (Elizabeth von der Goltz) Net-a-Porter globālais Buying direktors, kas ir bijusi tiešsaistes juvelierizstrādājumu mazumtirdzniecības priekšplānā. “Mēs esam izstrādājuši un izaudzējuši smalku departamentu, kas ir galvenokārt 14K zelta un dimanta modeļa produkts pieejamākām cenām.” Demi-fine “kategorija ietver tendences un ļauj mūsu klientiem piekļūt tiem pieejamākā cenu kategorijā.”

Zīmoli ietver Catbird, Grace Lee, Wwake un daudz ko citu. Iespējams, ka nesen ražotās precīzās rotaslietu zīmolu tiešās patērētājas preces kvalificētu kā “demi-fine”. Šie zīmoli, piemēram, The Last Line, Kinn un Aurate, burtiski izmanto sociālo mediju kā to palaišanas paliktņus un pārdod tikai tiešsaistē, savukārt vecie zīmoli cīnās par savu pārvietošanu un ciparu mārketinga rokturi. Rediģents pārdod arī dārgus rotaslietas tiešsaistē – saskaņā ar Business of Fashion kategorija veido pusi no saviem pārdošanas apjomiem.

Vēl viena no dažkārt apspriestā tūkstošgades iezīme rūpējas par zīmola sociālo atbildību, un tā notiek ar unikālu dimantu veidu, kuru bieži vien var iegūt etiķeti sāpīgi. Saskaņā ar DeBeers pētījumu, vairāk nekā piektdaļa ASV ASV gredzenu pircēju rūpējas par atbildīgo dimantu iegādi 2015. gadā, un tas ir īpaši svarīgi tūkstošiem gadu veciem. “Patērētāji turpinās kļūt zinošākiem un uzstāt uz ētiskiem produktiem ar zināmu izcelsmi,” atzīmē pētījums. “Šie novērojumi norāda uz nepieciešamību pēc koordinētas darbības visā dimantu nozarē, lai nodrošinātu pilnīgu dimanta izcelsmes redzamību.”

Jaunāki starta zīmoli ir bijuši daudz labāki par pārredzamību nekā vecāki zīmoli, viss no cenas līdz iegādei. Vēl viena tendence, ka daži zīmoli ceram, būs pievilcīgi videi draudzīgām tūkstošgadīgām vielām, kas arī varētu radīt reālus draudus dimantu nozarei, ir labradītie dimanti. Šo akmeņu ražotājs Diamond Founding Silikona ielejā nesen ir iegādājies tiešo patēriņa preču zīmi “Vrai & Oro”, kas strauji attīstījās, piedāvājot salīdzinoši pieejamus, laboratoriski audzētus dimanta gredzenus, citu produktu vidū un sludinot to ilgtspējīgu ražošanu .